Planning S.A. realiza un examen crítico sobre la competitividad actual de la empresa en sus aspectos estratégicos, comercial, financiero, administrativo y de valor agregado, para determinar, a la luz de sus postulados estratégicos y de las condiciones de entorno y de competencia, el posicionamiento que debe desarrollar, para satisfacer las expectativas de sus clientes y las de sus accionistas. Etapas y análisis:
Determinación de los factores de éxito para las empresas del sector en el corto y en el largo plazo.
Examen de las competencias y de las carencias empresariales que apalancan o inhiben, respectivamente, el nivel de competitividad de la empresa.
Examen de las características básicas del mercado y la competencia.
Análisis sobre la efectividad de los elementos comerciales de la empresa (producto, equipo de ventas, servicio, canales, estrategia comercial, etc.).
¿Por qué mi cliente es mío?. ¿Cuál es mi propuesta de valor?
Estudios sobre las tendencias de largo plazo en las condiciones de entorno y de la industria.
Factores de cambio, factores de éxito y factores de riesgo.
Reconocimiento y validación de los postulados estratégicos de la empresa (visión, misión, valores y objetivos).
Selección del posicionamiento estratégico para la empresa: segmentación, diferenciación, profundidad, nivel de riesgo, territorios, equipo de ventas, tecnología, estrategia de precios, etc.
Determinación de los criterios y las prioridades empresariales para la asignación de recursos: valor agregado para el cliente y valor agregado para el accionista.
Sistemas de evaluación y seguimiento.
Motivación, cambio y autocrítica.
Lineamientos de los planes de corto y largo plazo.
Resultados:
Al término de la consultoría sobre competitividad, la empresa contará con un claro derrotero sobre su estrategia futura (cuál es el camino) y como darle solidez a los fundamentos de su competitividad (cómo recorrerlo), para posicionarse como una empresa líder en su mercado. Se habrán determinado los elementos de diferenciación frente a sus competidores y de reconocimiento en los clientes, generando un incremento en el valor agregado para los accionistas, los clientes y la comunidad.
